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他以后看待问题有好处:“既然你想学,那么好好回答我的问题。”
“好。”
“用一句话说明一下商人在你心中是怎么一个存在。”
“不用一句话,四个字:唯利是图。”
“利益至上是商人的追求,你觉得有错吗?”
“没错,我也是商人,我明白。”
“成功的商人对外最重要的是什么?”
“资金雄厚?”
“不是,我觉得应该是好口碑,好形象,好人。”白艾开始举例到“你知道为什么华尔街的人让人憎恨吗,因为他们不懂得隐藏,锋芒毕露嚣张跋扈,精英主义、强权政治和割喉形态的资本主义注定了淘汰率居高不下,对客户他们是有用的,也是聪明的,但是却不值得信任,在我看来华尔街只有高端人士却没有几个真正的成功人士。华尔街的人才很多,可犹如大狼淘沙,一批来一批走,他们太追求利益,没有朋友没有牢固的人脉,有的只是头脑和竞争手段,想成功谈何容易,一旦因为一点错误失势,这样的人是绝对没有翻身的机会,甚至连民众都只会对其进行口伐。当然这是金融行业的弊端,没有成本没有根基他们的事业如同浮萍注定的,一夜暴富荣华富贵比比皆是,但是一朝败寇一夕落魄也是常态。所以说人在功利的时候还必须要懂得人之常情。”
白艾的一席话让杜杜里听的叹为观止,寥寥数语包含了很多很多道理和人生哲学,他想了一想无比赞同道:“你说的真的没错,世界上成功的商人都好口碑、好形象同时又是个好人。”
“这是必须的,即便是假装,商人需要包装,而这种包装不是穿着光鲜艳丽,而是包装内涵,”这个话题算告一段落白艾继续问道“你跟合作商在谈合作的时候,认为为什么合作商会开出不合理的条件?”
“人性的贪婪。”
“再想深入一点,往本质上去想。”这是一个非常重要的问题,只有透彻才能明白其中的道理。
杜杜里沉思了良久,然后带着不知所措的回到:“想不出来。”
“因为他手中掌握着你没有的资源,就如同陈氏跟柏帆合作,你们有当地的人脉和口碑而陈氏没有,你们想跟陈氏合作也是因为陈氏有在中国的奠基,而柏帆没有。”
杜杜里醍醐灌顶:“明白了。”
“那面对不合理的条件你会怎么做?”
“用你举得例子,我觉得可以提出对方感兴趣的条件。”
“没有错,任何人都有弱点,任何企业也有漏洞,你可以借助弱点和漏洞,也可以探查出合作方最想要的是什么?这就是为什么会有谈判,从对话中看出对方想要是什么?而你能给什么。”合作合作说的是两方对等,如果两个企业中有一个是依附的状态,那么依附企业只能成为听话的一方,如何让自己不会永远处于听话的一方,就是找准对方的弱点。
杜杜里惊叹道:“白艾,在工作中还有你解决不了的问题吗?”
“有。”如果解决不了一个问题,那就制造一个更大的问题来挟制这个问题,这就是手段。“去吧,去跟在场的人聊聊,听听他们说什么,会不会印证我刚才跟你说的话。”
杜杜里表示受教,终于不再跟着白艾,但他刚刚离开,游走在全场的多米又凑了过来。
“你今天有点不同以往的亢奋。”白艾知道多米有话要说,见她满场的交流,不同于以往的谨慎。
“看出来了吗?”
“普尔科斯的分区运营经理应该已经很欣赏你了。”白艾举杯同对方打了声招呼。多米的激动忽然消失带着疲惫:“白艾,她是我的妈妈。”